新闻分类

产品分类

热门关键词

智能售卖机的盈利来自何方

发布日期:2019-10-25 作者: 点击:

随着经济增长和移动支付习惯的改变,新零售生力军智能售卖机在各个城市呈现遍地开花的景象,售卖产品和场景也各种各样,争奇斗艳。与此同时,即时便利性消费场景也逐步成熟。您可能好奇,这些矗立在周边的柜子是怎么赚钱的,他们的盈利来自何方?让我们跟随售卖机厂家一起了解公开的小秘密吧。

售卖机厂家

简单直观地审视商业盈利,智能售卖机主要产生收入有四个方面:1)零售商品利润;2)生产商返点;3)广告业务运营;4)线上数据运营。此外,还有通过商业模式设计,诸如加盟,分级和融资租赁等,我们不做阐述,仅聚焦智能售货机相对基础的方面。

1)零售商品利润

智能售卖机是一种自助式零售终端,一个微缩版的便利店,且相比普通场景,具有去人力成本、占地面积小和24小时运营等优势。从商品销售业务的财务模型来看,作为自助便利店的形态,排在首位最为基础的盈利模式肯定是零售终端的商品销售,商品销售毛利减去各项费用就是利润。一般智能售卖机单机平均货容量300个商品,30个SKU,当然还可级联机器,称为小型便利店毫不逊色。这个赢利点最大的风险来自场地点位租金,如果场地选得好(有效客流量和性价比租金),商品有市场需求,价格可与便利店竞争,那么零售环节的利润率是收入来源的重要保证。

智能售卖机

2)生产商返点

在货道里陈列售卖商品,生产商可以得到全方位展示产品的机会,这也就导致智能售卖机具备独特的渠道价值和品牌曝光价值。由于自身占地小和环境条件要求低等因素,智能售卖机广阔的部署情况,比通常零售业态(如便利店、超市、游商等)更有延伸优势。为了更有效率地获取产品展示、客户反馈和市场竞争等,生产商之前花费在产品推广、新品测试环节和竞争的成本,以返点或服务费用的形式,转移到智能售卖机。另外,零售端通过智能售卖机集成在一起,也拥有更多议价权;生产商为了追求产品销量,薄利多销,维持长期合作。

3)广告业务运营

智能化主要体现在售卖机的互联网化、显示屏和移动终端互动上。由于机器本身就分布在人流量大的区域,显然这是做广告的天然环境。广告业务进一步挖掘线下流量的价值,拓展盈利模式。智能售卖机广告场景主要有三种落地形式,是一个多功能的广告平台。

第一种是传统方式,机身正面或者侧面写真贴纸、外部造型、雨篷灯箱和简易房等,可落实广告位。第二种是高清显示屏,可以通过互联网传输多媒体文件,实时更新图片、音频和视频广告;第三种是消费者的手机终端,购买商品客户需一点手机操作,于是在手机屏幕上焦点的上下左右也是广告机会点。

售卖机

4)线上数据运营

智能售卖机不是一台孤零零单独的机器,大量台机通过互联网连接后,后台管理软件系统的大数据能力得以显现,一方面运营效率得以提升,另一方面在业务模式上也有了更大的想象空间。运营效率提升,体现在可实时监控商品库存和运营状况,运营人员可更有计划性地进行补货和设备维护,从而降低运营成本。通过销售数据分析,可以优化点位和商品结构,补货更加及时,单机销售额得以提升。业务模式演进O2O意味着运营商可以构建线上商城平台,基于终端设备线下触角,增加自己线上购买平台的流量和知名度。

本文网址:http://www.lianyerobot.com/news/499.html

关键词:智能售卖机,售卖机,售卖机厂家

最近浏览:

请输入姓名
请输入电话
请输入地址
留言...